对钻石的品牌建设 第1篇
新一代消费者的价值观念对比以前变得更加多元化。工业社会的发展，让从发展中国家到发达国家的主流消费者都更加深度的进入社会分工中，这种根本性的社会变化使得社会思潮发生深刻变化，尤其体现在女性独立、权力意识愈发增强。人们渴望的理想的爱情，也越来越不是传统小说、电影中王子救公主、男主外女主内的形象，即便是迪士尼刻画的公主故事里，平等、自信、面对变化的外部条件越来越受认可。这种变化使天然钻石传统的永恒爱情光环带上了某种程度上老土的枷锁，而培育钻石则有机会去塑造更符合年轻人婚恋观的钻石爱情故事。
例如，CARAXY凯丽希提出的“GROW YOUR LOVE，让爱成长”的理念，结合了培育钻石是逐步长大并且可持续发展的自身特点，讲述了一个全新的钻石爱情故事。天然钻石因为其历史古老，描绘的是钻石代表着永恒的爱情。而培育钻石则表达的是双方共同成长，一起追求越来越美好的爱情。选择凯丽希培育钻石，代表着用成长的眼光来对待爱情，每天都比昨天更爱对方一点点，这或许才是获得长久美好爱情的真谛。
以爱情为核心但做差异化定位，是一个比较稳健的情感价值构建方式，但培育钻石情感价值构建的出路，绝不仅限于此。悦己的情感价值可能是另外一条道路，在网络、社交媒体中成长起来的消费者，他们购买奢侈品的驱动因素从象征自己的社会地位，越来越多的转向彰显自我个性，表达个人特点上。购买一个品牌不再是消费能力的象征，而更多是个性、审美、甚至价值取向的象征。这不仅驱动了品牌年轻化，也为培育钻石悦己消费的增长埋下了伏笔。
从情感诉求、表达自我的角度看，培育钻石独有的情感价值是可持续发展。尽管天然钻石行业做了很多人权保护和可持续发展相关的项目，但培育钻石在获取方式上具备绝对的先天优势。
据美国FROST & SULLIVAN的调研报告，每克拉培育钻石的获取对环境影响仅在天然钻石的1/7左右。从市场实际情况看来，有一部分消费者，尤其是欧美市场的消费者，乐意为培育钻石的环保优势而付费。由于可持续发展思潮的影响力在逐步变大，在高价值、高个性化的商品选购上，是否环保将越来越成为消费者考虑的购买要素，这将是培育钻石产品以及相应的品牌的重要加分项。
对钻石的品牌建设 第2篇
由于培育钻石的生产端过于分散，生产商在竞争下很容易以成本为核心来定价，所以培育钻石原材料端的批发价格走势，核心会取决于培育钻石生产技术的提升情况。
以工业品的常规情况来看，生产成本和批发价格从长期来看是大概率走低的，直到生产能效无法再提升。不过，从目前的生产流程和技术水平来看，培育钻石的制造成本不太可能沦为莫桑石/锆石那般低廉，因为钻石生长的机制和后期切割打磨对工艺的要求与莫桑石/锆石这类仿制品仍有较大差别。
培育钻石在珠宝行业未来的发展空间很大程度取决于其在零售市场品牌塑造的结果，假如培育钻石在下游零售端的品牌价值塑造失败，零售商都以成本领先的低价策略来销售的话，那么培育钻石在上游原料端的价格竞争也必当非常激烈。届时培育钻石无论在原材料段还是零售端都呈现一副持续降价的局面，那终端消费者对培育钻石的感知价值也必定是低廉的，由此各环节从业者也难以获得持续合理的利润。
如果培育钻石行业中出现较多的优质品牌，培育钻石的价值体系尤其是其情感价值塑造成功，消费者愿意为品牌提供的综合品质和保障买单，品牌商能稳定其成品珠宝的定价，并持续获得可观的回报，它们也会愿意支付较高的价格在中上游市场中获得高品质和稳定供应的培育钻石毛坯或者裸石，生产商也将有获得持续较好利润的可能。
这样的结局，培育钻石虽然是以天然钻石替代品的身份起步，但最终有机会打破天然钻石的局限，开创出属于自己的一条产业链长期良性盈利的发展之路。
所以，培育钻石珠宝品牌应该在此刻行业快速发展之际，守护好自身产品的品质，并尽快塑造起品牌情感价值和产品金融体系，这样才能获得核心竞争力和持续超额的回报。而一味追求低价的商家，只会把自己卷入无尽的价格战和品质问题中，这些问题上升到零售层面，无疑也会让消费者对培育钻石的感知价值产生负面印象。
因此，作为中国培育钻石行业最早的从业者之一，笔者呼吁培育钻石零售商更多关注自身产品、服务和品牌，把目光和精力放到创造差异化的品牌价值上，自身的路才能越走越宽，整个培育钻石产业链也才能有更好的未来。而消费者，也不需要过多担心培育钻石未来的价值，因为只要您选择的是优质品牌的商品，其价值就已经超出了原材料的价值范畴，培育钻石品牌珠宝和众多高端消费品一样，会随着品牌的发展而变得越来越有价值。
文章原标题凯丽希：以品牌构建培育钻石价值体系的重要性，原文首发于国家级珠宝学术期刊《宝石和宝石学》第23卷第6期。
郭升，澳大利亚昆士兰大学商务硕士毕业，长期从事培育钻石在珠宝市场的商业化研究和实践。曾就职于全球知名的糖果公司玛氏箭牌（Mars-Wrigley），2015年离职创立了国内最早的培育钻石品牌CARAXY凯丽希，亲历了培育钻石在中国市场的萌芽阶段，起步阶段和如今的快速发展阶段。
END
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对钻石的品牌建设 第3篇
天然钻石的营销被称为20世纪最成功的营销，在过去的100多年里，钻石的身影可谓无处不见：从封建王朝的皇家皇冠到苏富比拍卖行，从好莱坞浪漫电影的必备道具到平常人家的婚礼，从中产阶级的晚宴到首饰盒的最深处，甚至渗透成为了青少年喜爱的电子游戏里的常见道具。钻石的价值绝非仅仅是材料本身，它主要由三个方面的价值构成：情感价值，佩戴价值和金融价值。只有先理解了天然钻石本身的价值何在，才能更正确地塑造培育钻石的价值。